Oferta de socioEn VIATRIS, vemos la atención médica no como es, sino como debería de ser. Actuamos con valentía y estamos en una posición única para ser una fuente de estabilidad en un mundo de necesidades de atención médica en constante evolución.
Viatris ayuda a las personas de todo el mundo a vivir de manera más saludable en cada etapa de la vida.
Lo hacemos a través de:
Acceso – suministrando medicamentos de confianza y de alta calidad independientemente de la geografía o las circunstancias;
Liderazgo – promoviendo operaciones sostenibles y soluciones innovadoras para mejorar la salud del paciente;
Colaboración – aprovechando nuestra experiencia común para conectar a las personas con productos y servicios.
Todos los días, nos levantamos al desafío de hacer una diferencia y así es como el Representante Médico - Xalapa tendrá un impacto:
Generación de la demanda de los productos asignados en su territorio y clase terapéutica para el logro de los objetivos de venta, esto a través de la visita médica con alto contenido científico a médicos de atención primaria y especialistas; instituciones de gobierno; hospitales privados y públicos; clientes claves con cuadros básicos, privados y descentralizados; distribuidores; y farmacias.
Asegurar la disponibilidad de los productos bajo su responsabilidad, desarrollando una buena red de colaboración interna y externa, incluyendo médicos lideres de opinión y sociedades médicas. Mantener una capacitación continua de técnicas de venta y conocimiento científicos. Análisis de la situación del mercado (DDD, Close-Up, inventarios, etc.) para el desarrollo de estrategias y tácticas enfocadas y eficientes, y así capitalizar los recursos en su territorio (inversión EMC, muestras médicas, materiales promocionales, etc.) de manera ética y en cumplimiento con las políticas. Participación y propositiva en su distrito y con equipos locales, marketing, medical y comercial.
Las responsabilidades clave para esta función incluyen:
- Generar la demanda de medicamentos, principalmente con médicos altamente prescriptores de primer contacto y especialistas.
- Un amplio conocimiento científico, de producto y competencia. Conocimiento de estudios clínicos. Transmite con facilidad las diferentes características de patología y alternativas de tratamiento en las diferentes áreas terapéuticas, ofreciendo alternativas de tratamiento eficaces y seguras.
- Asegura la disponibilidad de nuestros productos, a través de la visita a farmacias, seguimiento a estrategias comerciales y programas de valor agregado. Verifica existencias y distribución de diferentes SKUs en punto de venta de cadenas nacionales/regionales/locales en sinergia con comercial. Seguimiento a avances de contrato en instituciones de gobierno y con cuadros básicos descentralizados y privados en sinergia con los KAMs.
- Desarrolla una buena relación con clientes externos, líderes de opinión, sociedades médicas, hospitales y farmacias. Trabaja cercano a los residentes en hospitales y visita de médicos especialistas a través de un servicio diferenciado.Establece redes de colaboración con marketing, medical y comercial para capitalizar sinergias y trabajo en conjunto.
- Incrementa la participación de mercado y cumple con los objetivos de venta, cumple con las métricas de productividad: visita médica, farmacias, promedio diario de visita. Ejecuta eficientemente y de forma acelerada su recurso EMC y las actividades programadas por marketing con médicos target.
- Capitaliza las oportunidades de mercado y va en la búsqueda de nuevos negocios, teniendo un amplio conocimiento de las estrategias de marketing con ejecución eficiente en el campo. Comunica efectivamente a los médicos las estrategias comerciales con los beneficios que se le brindan al paciente. Análisis de su territorio y ejecuta su plan táctico, tomando decisiones oportunas y proactivas, con comunicación constante.
Las calificaciones mínimas para este rol son:
- Escolaridad: Nivel/Grado educacional: licenciatura (titulado) en áreas de la salud, administración de empresas o mercadotecnia.
- Idioma: Inglés deseable.
- Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en la industria farmacéutica.
- Competencias Técnicas: Conocimiento intermedio de paquete Office.
- Competencias de Comportamiento:
- Habilidades técnicas avanzadas de ventas.
- Responsabilidad.
- Flexibilidad y agilidad al cambio.
- Facilidad y rapidez en el aprendizaje.
Requisitos de calendario:
- Jornada: Tiempo completo, 100% en campo.
- Disponibilidad de Viaje: Alta.
- Cambio de Residencia: Medio.
En Viatris, ofrecemos salarios competitivos, beneficios y un entorno inclusivo donde puede usar sus experiencias, perspectivas y habilidades para ayudar a generar un impacto en la vida de los demás.
